电的“生产、输送、消费”是瞬时完成,买多买少都有可能造成成本增加、或面临电力市场偏差考核这把利剑,影响收益,甚至导致亏损。因此卖电又和卖大白菜不一样。
二、要卖好电,以下工作不能少
大云网sgcio.com电力交易分析师认为,除了交易资格取得外,卖好电还涉及从交易准备到交易实施、交易跟踪、市场营销、服务拓展等业务全流程的工作,客户服务贯穿始终,以下工作不能少:
售电
1)熟悉行业相关政策
2)掌握电力交易相关规则、模式、交易品种特点、交易流程等
3)会操作使用交易系统
4)掌握地区电价水平、不同电力用户电价构成
5)分析计算盈亏区间
6)分析电力用户特征,找准目标客户群
7)定位自身优势,确立盈利模式
8)设计与盈利模式相匹配的市场策略
9)做好长期、中期、短期负荷统计及预测工作
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