电的“生产、输送、消费”是瞬时完成，买多买少都有可能造成成本增加、或面临电力市场偏差考核这把利剑，影响收益，甚至导致亏损。因此卖电又和卖大白菜不一样。

二、要卖好电，以下工作不能少

大云网sgcio.com电力交易分析师认为，除了交易资格取得外，卖好电还涉及从交易准备到交易实施、交易跟踪、市场营销、服务拓展等业务全流程的工作，客户服务贯穿始终，以下工作不能少：

售电

1）熟悉行业相关政策

2）掌握电力交易相关规则、模式、交易品种特点、交易流程等

3）会操作使用交易系统

4）掌握地区电价水平、不同电力用户电价构成

5）分析计算盈亏区间

6）分析电力用户特征，找准目标客户群

7）定位自身优势，确立盈利模式

8）设计与盈利模式相匹配的市场策略

9）做好长期、中期、短期负荷统计及预测工作

10）

了解掌握相关行业市场动态，分析市场走势，进行准确的市场预测和交易申报

11）分析并选择合适的交易模式和品种进行电力交易

12）开展专业的市场营销

13）个性化、多样化、专业化的客户服务

14）建立偏差预警和调剂响应机制

15）相关商务活动、市场活动的及时跟进

16）积极拓展电力、能源相关增值服务

17）运用信息化、互联网、移动平台、大数据等技术支撑售电

三、售电模式

当前售电公司和电力用户之间，在电价方面主要有3种代理模式，具体的：

售电模式

1）固定让利；

2）利润分成；

3）保底+利润提成。

“固定让利”对电力用户而言，收益理解简单直观。让利少，对用户吸引力小；让利多，售电公司收益变少，赔本的风险却增加；

“利润分成”、“保底+利润提成”则相对灵活，交易对双方也比较保险。目前这种方式

较为流行。

除此以外，也有延伸的电价套餐，比如阶梯电价让利、偏差承担等，以及其他“售电+”的一些增值服务。

大云网sgcio.com电力交易分析师认为售电不仅仅是卖电，更多的是提供服务。要卖好电，售电公司关键把握一个原则“全心全意服务好用户，服务好电厂”，服务好了，得到认可，何愁价值没有体现呢！